Formation Executive MBA Manager d’Affaires – RNCP40257
Une formation stratégique de haut niveau, pensée pour les leaders d’aujourd’hui et de demain
Manager d’affaires – Fiche N° : RNCP40257 – Codes NSF 310,312t et 313 – Décision du 28 février 2025 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles pour trois ans, au niveau 7, avec effet au 28 février 2025, jusqu’au 28 février 2028 sous l’autorité et délivré par MANITUDE- Certification accessible via le dispositif VAE.
Programme de la formation :
Executive MBA Manager d’affaires
Dans un environnement économique marqué par une concurrence accrue et des marchés en constante évolution, bien produire ne suffit plus. Les entreprises ont besoin de dirigeants capables de comprendre les enjeux globaux, d’anticiper les évolutions du marché et de piloter le développement stratégique. Le MBA Manager d’Affaires vous permet de développer cette vision stratégique à 360°. Il vous donne les clés pour analyser votre environnement, identifier les opportunités de croissance, intégrer les dimensions économiques, organisationnelles et managériales, et prendre des décisions éclairées. Grâce à une approche concrète et orientée terrain, vous apprenez à stimuler la performance, accompagner le changement et créer de la valeur durable pour votre entreprise ou vos clients. En résumé : le MBA Manager d’Affaires vous permet de passer d’un rôle opérationnel à un rôle de décideur stratégique, capable d’agir dans des contextes complexes et concurrentiels.
Certification professionnelle “Manager d’Affaires” de Niveau 7 enregistré au titre RNCP (N° fiche RNCP40257)
Public visé
L’Executive MBA « Manager d’Affaires » s’adresse à un public expérimenté souhaitant renforcer leurs compétences en business development, stratégie commerciale et management d’équipes. Ce programme s’adresse particulièrement aux :
- Managers et dirigeants souhaitant renforcer leur leadership et leur vision stratégique
- Cadres en reconversion désirant évoluer vers des fonctions de direction commerciale ou de gestion de centre de profit
- Entrepreneurs et créateurs d’entreprise cherchant à structurer et développer leur activité
- Ingénieurs d’affaires et commerciaux grands comptes voulant acquérir une expertise avancée en négociation, gestion de projet et développement d’affaires complexes
- Personnes en recherche d’emploi avec de l’expérience en management, commerce ou gestion d’affaires, souhaitant renforcer leur employabilité et accéder à des postes de haut niveau
Prérequis
Pour accéder directement à la certification, les candidats doivent obligatoirement justifier d’un des prérequis suivants :
- Être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 6 (Bac +3 / bac+4 ou équivalent)
- Ou, être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 5 (Bac +2 ou équivalent) avec une expérience professionnelle d’au moins 3 ans dans le domaine du management et/ou commercial ;
- Sur demande de dérogation, il est néanmoins possible d’inscrire des candidats s’ils justifient :
– D’un niveau 6 (Bac + 3) et de 2 années d’expérience professionnelle dans le secteur.
– D’un niveau 5 (Bac +2 ) dans le domaine managérial et commercial et de 5 années d’expérience professionnelle dans le secteur;
Prérequis techniques :
- Disposer d’un ordinateur ou d’une tablette équipée d’une Webcam et avoir accès à réseau Internet haut débit pour les séances prévues à distance en visio-conférence.
Objectifs de la formation Executive MBA Manager d’affaires
Cette formation vise à :
A l’issue de la formation, les participants seront capables de mener les activités suivantes :
Réaliser une étude de l’écosystème économique du secteur sur lequel l’entreprise intervient
Élaborer la stratégie de développement à soumettre en comité de direction
Budgétiser la stratégie commerciale et sa mise en œuvre
Conquérir de nouveaux clients
Fidéliser les clients existants
Concevoir une offre commerciale complexe adaptée aux exigences des clients à forte valeur ajoutée
Préparer, négocier et conclure une vente complexe
Encadrer et suivre les équipes internes et externes
Organiser son travail et celui des équipes concernées par le projet
Maintenir et développer les compétences des collaborateurs directs, en accord avec la direction générale et la RH
Recruter, avec le service RH, les compétences nécessaires à la réalisation du projet de développement des affaires
Coordonner la réalisation de l’affaire avec les équipes dédiées internes et externes
Conduire et contrôler les procédures administratives, fiscales, réglementaires et juridiques nécessaires au succès et à la pérennité de l’activité
Suivre et rendre compte de l’activité
Gérer les situations de crise
Programme de la formation
Élaboration de la stratégie et du plan d’action commercial
- Analyse de l’écosystème et du marché (veille, facteurs clés de succès, opportunités de croissance), analyse interne de l’entreprise (forces, faiblesses, avantages concurrentiels) et identification des opportunités et menaces.
- Définition du positionnement de l’entreprise (carte perceptuelle et mapping concurrentiel des concurrents directs et indirects) et du public cible inclusif (Ideal Customer Profile, rentabilité).
- Fixation des objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs durables et des axes de développement, en collaboration avec le service marketing.
- Déclinaison de la stratégie commerciale en plan d’action commercial omnicanal inclusif, intégrant les enjeux RSE, le cadre réglementaire et les contraintes de l’entreprise, en lien avec les services marketing et communication.
- Planification, budgétisation et suivi des actions (investissements, ratios de rentabilité, seuil de rentabilité, point mort et arbitrages budgétaires).
- Présentation et argumentation des choix stratégiques et budgétaires auprès de la direction à l’aide de supports adaptés aux différents publics.
Détection des opportunités de croissance
- Prospection et acquisition de nouveaux clients (techniques, canaux et plan de prospection), mesure de la performance des actions (indicateurs, suivi, coût d’acquisition client).
- Fidélisation et gestion du portefeuille clients (CRM, priorisation, valeur client, communication individualisée et omnicanale).
- Compréhension des besoins, enjeux et acteurs du projet d’achat (écoute active, prise en compte des situations de handicap, climat de confiance).
- Co-construction d’offres adaptées (B2B/B2C) et réponse aux appels d’offres avec chiffrage des propositions.
- Négociation et contractualisation de ventes complexes en français et/ou en anglais (proposition de valeur, traitement inclusif des objections, respect des exigences de qualité, coût et délai, conclusion et closing).
Management d’équipe
- Organisation, coordination et animation inclusive des équipes internes et externes (présentiel, distanciel, hybride).
- Suivi des activités et mise en place d’outils et méthodes de travail collaboratifs adaptés.
- Détection des signaux de tension, prévention et gestion des conflits, maintien d’un climat collaboratif.
- Développement des compétences et participation à la gestion des emplois et parcours professionnels en lien avec les ressources humaines.
- Recrutement et rédaction de fiches de poste inclusives adaptées aux besoins de l’activité.
Pilotage d’activité
- Coordination de la réalisation des affaires, des intervenants internes et externes et optimisation des ressources dans une logique de Lean Management.
- Supervision des aspects administratifs, juridiques, réglementaires et fiscaux de l’activité.
- Gestion des litiges et suivi des contentieux.
- Suivi de la performance (qualité, coût, délai, rentabilité, RSE) via des tableaux de bord et indicateurs de pilotage.
- Reporting, analyse des résultats et aide à la décision.
- Anticipation, planification et gestion des situations de crise.
Blocs de compétences visés
La certification professionnelle Manager d’Affaires est structurée en 4 blocs de compétences :
Bloc 1 : Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économiques fixés par le comité de direction
Bloc 2 : Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l’entreprise
Bloc 3 : Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires (suivi, animation, accompagnement, recrutement)
Bloc 4 : Piloter l’activité d’un centre de profit
Suite de parcours
Les titulaires de la certification peuvent poursuivre leur développement professionnel par des certifications ou formations complémentaires dans les domaines du management, de la stratégie d’entreprise, du développement commercial, de la gestion de projet, du leadership ou de l’entrepreneuriat.
Ils peuvent également évoluer vers des fonctions de management et de direction à responsabilités croissantes, notamment dans le pilotage d’activités commerciales, le management d’équipes et la direction de centres de profit.
Débouchés professionnels
Cette activité professionnelle peut s’exercer dans l’ensemble des secteurs d’activité nécessitant le développement et la commercialisation de produits et de services.
Le Manager d’Affaires évolue au sein d’entreprises de tailles et de secteurs variés : conseil, industrie, agroalimentaire, automobile, sport et loisirs, information et communication, électroménager, transport et logistique, santé, ressources humaines, etc.
Il peut intervenir dans des structures de toute dimension (TPE, PME, ETI, grands groupes) et exercer ses fonctions en France comme à l’international, en collaboration avec différents services de l’entreprise (commercial, marketing, finance, ressources humaines, informatique, production, etc.).
Types d’emplois accessibles
- Manager d’Affaires
- Technico-commercial Grands Comptes
- Business Manager
- Développeur des Ventes
- Business Developer
- Responsable des Ventes
- Business Development
- Representative Chef des Ventes
- Account Executive Directeur / Responsable d’Agence
- Chargé d’Affaires
- Directeur Commercial
- Sales Developer
- Directeur de Magasin
- Responsable E-commerce
- Directeur Général
Codes ROME
- D1406 – Management en force de vente
- H1102 – Management et ingénierie d »affaires
- M1707 – Stratégie commerciale
- M1302 – Direction de petite ou moyenne entreprise
Équivalences & Passerelles
Veuillez consulter la fiche RNCP : (N° fiche RNCP40257)
Modalités d’admission
Pour tous les candidats, la procédure de sélection s’effectue au travers d’un dossier de candidature validant les prérequis, ainsi que l’adéquation du projet professionnel avec les objectifs de la formation. La qualité de l’expérience professionnelle est laissée à l’appréciation de la commission d’entrée en formation. Si nécessaire, un entretien individuel de motivation est organisé ainsi qu’un test de positionnement.
Méthodes mobilisées
- Des apports théoriques et méthodologiques.
- Des études de cas issues de situations professionnelles réelles.
- Des mises en situation professionnelles et simulations.
- Des Training Games (jeux de rôle et simulations évolutives).
- Des travaux individuels et collectifs.
- Des échanges de pratiques et retours d’expérience entre participants.
- Des débriefings réguliers permettant l’identification des points forts et des axes d’amélioration.
- L’élaboration de plans d’action individualisés favorisant la mise en application des acquis tout au long du parcours.
Durée, tarifs et inscription
Durée : 161 heures en moyenne. Cette durée peut varier selon le positionnement
Délai d’accès : La durée estimée entre la demande du bénéficiaire et le début de la prestation varie entre 3 mois et 5 jours avant le début de la formation.
Tarif inter-entreprise : Nous consulter à l’adresse suivante : lcolineau@manitude.fr
Tarif intra-entreprise : Nous consulter à l’adresse suivante : lcolineau@manitude.fr
Modalités d’évaluation
Évaluation continue
L’équipe pédagogique de Manitude évalue l’acquisition des connaissances et des compétences tout au long de la formation au moyen des dispositifs suivants :
- Débriefings réguliers et élaboration de plans d’action
- Bilan intermédiaire
- Entretiens individuels avec l’équipe pédagogique
- Évaluations formatives réalisées au travers d’exercices, d’études de cas et de mises en situation professionnelles.
Évaluation certificative
Le programme de formation « Manager d’Affaires » prépare à l’obtention de la certification professionnelle « Manager d’Affaires » de niveau 7, enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP).
La certification peut être obtenue dans son intégralité ou par la validation progressive des quatre blocs de compétences qui la composent.
Les modalités d’évaluation des compétences professionnelles sont construites à partir de situations professionnelles représentatives des activités exercées par un Manager d’Affaires. Elles reposent sur la réalisation de travaux et de mises en situation permettant d’évaluer les compétences en contexte professionnel.
Les modalités d’évaluation sont les suivantes :
- Mises en situation professionnelles écrites et orales.
- Training Game (jeux de rôle et simulations professionnelles).
- Épreuves individuelles et collectives.
- Dossiers professionnels et soutenances orales.
A l’issue des évaluations, un Grand Oral est organisé pour la validation définitive, les évaluations intermédiaires permettent d’éclairer les évaluateurs du jury du Grand oral et de préparer le dialogue et les questionnements avec le candidat.
Conditions de validation et modalités d’attribution de la certification
Conditions de validation d’un bloc de compétences :
- Validation de l’ensemble des compétences qui le constituent :
- Une compétence est validée si plus de 50% de ses critères d’évaluation le sont.
- Modalités d’attribution de la certification :
- L’apprenant se verra attribuer la certification professionnelle
- “Manager d’Affaires” s’il valide les quatre blocs de compétences requis.
- Chaque bloc peut être validé indépendamment des autres et donne lieu à la délivrance d’un certificat de bloc.
- Les blocs de compétences validés sont acquis à vie.
La certification professionnelle « MANAGER D’AFFAIRES » de niveau 7 (Fr et Eu) enregistré au RNCP sera délivrée aux candidats ayant validé les modalités d’attribution requises
Accessibilité et logistique
- Formation disponible en présentiel ou à distance ;
- Sessions organisées partout en France et DROM-COM ;
- Accessibilité aux personnes en situation de handicap.
Contacts
Malaurie BIALE
Responsable Formation Diplômante
Laurent Colineau
Référent Pédagogique
Chiffres clés
(mise à jour en mars 2026)
311 candidats diplômés sur l’année 2025
93 % de satisfaction
Sur un taux de retour de 67 %
100 % de taux d’accomplissement
100 % de réussite à la certification
72 % de taux d’insertion global
57 % de taux d’insertion métier
Solutions de financement
- Formation éligible CPF ;
- Prise en charge possible via les OPCO ;
- Accompagnement administratif personnalisé.
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Toutes vos questions sur notre formation Executive MBA Manager d’affaires
Qu’est-ce que l’Executive MBA Manager d’Affaires ?
L’Executive MBA Manager d’Affaires (RNCP40257) est une formation diplômante de niveau 7 (Bac+5) reconnue par l’État. Conçu par Manitude, il forme des dirigeants et managers capables de piloter la croissance, de structurer une vision stratégique et de diriger avec impact dans des environnements complexes.
À qui s’adresse cette formation Executive MBA ?
Ce programme s’adresse aux cadres, dirigeants, entrepreneurs et managers expérimentés souhaitant renforcer leur posture stratégique, développer leurs compétences en management, pilotage commercial et leadership, et donner une nouvelle dimension à leur carrière.
Quels sont les objectifs de l’Executive MBA Manager d’Affaires ?
L’objectif de cette formation est de permettre aux participants de développer une vision globale de l’entreprise, d’acquérir les outils décisionnels et managériaux essentiels, et d’ancrer une posture de leader stratégique. Elle favorise l’alignement entre ambition, performance et leadership humain.
Pourquoi suivre un Executive MBA avec Manitude ?
Choisir Manitude, c’est rejoindre un organisme reconnu pour son expertise comportementale et stratégique, qui relie performance humaine et performance économique. La formation se distingue par son ancrage terrain, ses intervenants issus du monde de l’entreprise, et une pédagogie basée sur la simulation évolutive et le coaching individuel.
Quelle est la reconnaissance du diplôme Manager d’Affaires ?
Le titre Manager d’Affaires est inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) sous le numéro RNCP40257, délivrant un diplôme de niveau 7 (Bac+5) reconnu par l’État. Il valide des compétences stratégiques et opérationnelles recherchées sur le marché du travail.
Quelles sont les autres formations proposées par Manitude ?
- Certification en management d’équipe (RS6931)
- Certification de formateur (RS6490)
- Certification commerciale (RS7149)
Toutes sont centrées sur le développement des compétences comportementales, le management, la vente et la transmission des savoirs, avec une pédagogie fondée sur la simulation évolutive et l’accompagnement sur mesure. Et découvrez également une formation en soft skills, une formation en gestion de projets ou encore une formation de formateur certifiante.
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