Executive MBA Manager d’Affaires

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Executive MBA Manager d’Affaires

La libéralisation des marchés et la concurrence internationale, ont appelé des compétences nouvelles à la direction des affaires ayant de ce nouveau contexte une vision et une compréhension du niveau d’analyse et de compréhension le plus élevé. Bien produire ne suffit plus à assurer la pérennité d’une entreprise, encore faut-il être capable « d’initialiser » et de « stimuler » le processus de développement stratégique. C’est la plus-value apportée aux dirigeants par le/la Manager d’affaires. Il/elle assure une veille économique et technique du marché et conduit une analyse stratégique spécifique à chaque entreprise cliente en intégrant leur culture et leur mode d’organisation ou de production. C’est ainsi qu’il/elle détecte les évolutions macro et micro environnementales et l’émergence de nouvelles tendances managériales au contact du terrain

Certification professionnelle “Manager d’Affaires” enregistrée au RNCP pour deux ans (N° Fiche 36502) sur décision du directeur de France Compétences suite à l’avis de la commission de la certification professionnelle du 31 Mai 2022, au niveau de qualification 7 avec effet jusqu’au 01/06/2024 – Code NSF 310, 312t, 313 – sous l’autorité et délivrée par MANITUDE. Cette certification professionnelle est constituée de 6 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.

Entrepreneurs en création de leur structure ou rachat d’entreprise, manager d’affaires, directeur d’agence ou tout manager en charge du développement commercial de son unité en France ou à l’international et en responsabilité d’une équipe de 2 à 500 personnes

Toute personne qui vise ou qui assume déjà une responsabilité d’un centre de profit en activant en permanence 4 rôles majeurs :

Un rôle de développeur d’activités commerciales (Business Developpement)
Un rôle de tacticien du développement de la société, contributeur de sa stratégie
Un rôle de Recrutement de collaborateurs
Un rôle de Management et d’animation de collaborateurs. Certains de ces collaborateurs pouvant eux-mêmes être en situation managériale

A l’issue de la formation, les participants seront capables de mener les activités suivantes :

Mettre œuvre une veille économique et technique de l’environnement des clients sur leurs marchés
Concevoir une stratégie de prospection d’affaires
Réaliser une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B
Mettre œuvre une stratégie de social selling / prospection par les réseaux sociaux auprès de prospects B to B et grands comptes
Réaliser de rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
Construire une solution commerciale adaptée au besoin du client B to B
Négocier à haut niveau et conclure une affaire
Entretenir et développer son portefeuille/ réseau client
Décrire le poste et le profil recherché
Mettre œuvre un sourcing
Sélectionner et recruter un candidat
Intégrer un nouveau collaborateur au sein de l’équipe
Manager des équipes
Manager à distance
Gérer des situations de crise
Piloter l’activité d’un centre de profit

Bloc 1 : Analyser et détecter des marchés porteurs
Bloc 2 : Préparer et réaliser la prospection
Bloc 3 : Mettre en œuvre la stratégie commerciale
Bloc 4 : Recruter et intégrer des talents
Bloc 5 : Mettre en œuvre un management opérationnel
Bloc 6 : Piloter l’activité d’un centre de profit

Les blocs de compétences peuvent etre validés indépendemment et donnent lieu à des certificats de blocs. Le validation du titre se fait en revanche par capitalisation des 6 blocs de compétences

Exposés théoriques au travers de présentations de diaporamas, vidéos
Mise en application des concepts théoriques à travers la réalisation d’études de cas, de travaux de groupe et de training game
Mises en situation d’entraînement par la simulation évolutive
Echange de pratiques entre les participants et une valorisation des expériences de chacun

Moyens de suivi et d’évaluation :

L’équipe pédagogique de Manitude s’assure de suivre l’exécution de la formation pour chacun des participants, à l’aide de :

Feuilles de présence émargées par les participants par demi-journée
La réalisation de travaux demandés aux participants pendant la formation
La réalisation des épreuves d’évaluation
L’évaluation de la satisfaction des participants à l’issue de la formation à travers un questionnaire sur l’atteinte des objectifs, de la qualité de la formation et des intervenants
La remise d’une attestation de fin de formation précisant les objectifs, la nature, la durée et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation
La délivrance d’un parchemin en cas de réussite à la certification professionnelle

L’équipe pédagogique de Manitude a la responsabilité d’évaluer l’acquisition tout au long de la formation à travers les moyens suivants :

Debriefings et plan d’actions
Bilan mi-parcours tracé par un compte-rendu
Entretien avec l’équipe pédagogique
Résultats des épreuves des évaluations décrites ci-après
Entretien avec le jury professionnel

Epreuves d’évaluation:

Bloc1 – Business Plan
Bloc2 – Cas pratique Construction d’une offre commerciale
Bloc3 – Etude de cas Mise en œuvre de la stratégie commerciale
Bloc4 – Etude de cas Recrutement et intégration des talents
Bloc5 – Mise en œuvre d’un management opérationnel
Bloc6- Rapport de performance

Modalités d’évaluation :

Les modalités d’évaluation des compétences professionnelles sont élaborées à partir de situations professionnelles. Elles reposent sur la réalisation de cas que peuvent rencontrer des professionnels en situation réelle en entreprise.
Les mises en situation sont basées sur la représentation d’une réalité cohérente : un participant endosse la fonction de manager des affaires et le formateur de Manitude devient l’interlocuteur (collaborateur, client etc.) qui confrontera ce participant en fonction de l’objectif attendu (mise en pratique des connaissances nouvellement acquises).
Un training game est basé sur une projection de la personne (individuellement ou collectivement) dans le poste qu’elle sera amenée à occuper demain à travers des situations qu’elle rencontrera dans la réalité. Les participants devront mettre en œuvre les compétences, qualités, savoir-faire et savoir-être pour gérer des situations plus ou moins complexes, ces situations faisant partie d’un scénario. Dans ce cas, les qualités et compétences techniques et/ou comportementales auront au préalable été identifiées dans le monde réel afin de les retrouver dans les situations de jeu.

Constitution jury :

Un président du jury, dirigeant d’une société
Deux professionnels, occupant tous une fonction de direction générale ou opérationnelle

Modalités d’attribution de la certification professionnelle L’apprenant se verra attribuer la certification professionnelle s’il valide les 6 blocs de compétences. Conditions de validation d’un bloc de compétence : validation de l’ensemble des compétences qui le constitue. Une compétence est validée si plus de 50% de ses critères d’évaluation le sont. Chaque bloc de compétence peut être validé indépendamment des autres et donne lieu à la délivrance d’une attestation. La durée de validation d’un bloc de compétence est illimitée. Validation et remise de la certification professionnelle « MANAGER D’AFFAIRES » La certification professionnelle « MANAGER D’AFFAIRES » de niveau 7 (Fr et Eu) équivalent à un Bac + 5 enregistré au RNCP code 36502 sera délivré aux candidats ayant validé les modalités d’attribution requises.

Laurent Colineau – Responsable pédagogique/ Formateur référent

lcolineau@manitude.fr

Le parcours se déroule sur 8 mois sur une durée totale de 161,50 heures, soit 23 jours de formation.
La formation a lieu le vendredi en présentiel (9h00 à 18h00) suivi du samedi matin à distance (de 9h00 à 12h30) toute les 3 ou 4 semaines.
Également viennent compléter le parcours, 12 heures de formation à distance en Visio conférence par session de 2 à 3 heures. Ces heures seront planifiées tout au long du parcours.

La durée estimée entre la demande du bénéficiaire et le début de la prestation varie entre 3 mois et 5 jours avant le début de la formation.
Dans le cadre d’une mobilisation CPF, le délai d’accès à la formation est de 11 jours ouvrés après la validation du dossier.

Prérequis d’entrée en formation :

Pour accéder directement à la certification, les candidats doivent obligatoirement justifier d’un des prérequis suivants :

Être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 6 (bac +3 / bac+4 ou équivalent) ;
Ou, être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 5 (bac +2 ou équivalent) avec une expérience professionnelle d’au moins 3 ans dans le domaine du management et/ou commercial

Sur demande de dérogation, il est néanmoins possible d’inscrire des candidats s’ils justifient :

D’un niveau 6 (Bac + 3) et de 2 années d’expérience professionnelle dans le secteur.
D’un niveau 5 (Bac +2 ) dans le domaine managérial et commercial et de 5 années d’expérience professionnelle dans le secteur

et effectuent un test de positionnement.

Prérequis techniques :

Disposer d’un ordinateur ou d’une tablette équipée d’une Webcam et avoir accès à réseau Internet haut débit pour les séances prévues à distance en Visio-conférence.

Pour tous les candidats, la procédure de sélection s’effectue au travers d’un dossier de candidature validant les prérequis, ainsi que l’adéquation du projet professionnel avec les objectifs de la formation. La qualité de l’expérience professionnelle est laissée à l’appréciation de la commission d’entrée en formation.

Nous formons en présentiel et en visioconférence dans toute la France dont les DOM-TOM.

Nos méthodes pédagogiques et nos modalités d’évaluation sont adaptables aux publics en situation de handicap.

Référente Handicap :
Eve RIPERT
eripert@manitude.fr
07.85.61.40.94

Particulier :
Frais d’inscription : 950 € HT, soit 1140 € TTC.

Le tarif de la formation de l’ensemble des 6 blocs de compétences est de 12 500€ HT, soit 15 000 € TTC.

Passage devant le jury & examen : 500 € HT, soit 600 € TTC
Total : 13 950 € HT, soit 16 740 € TTC

Professionnel :
sur devis

Manager en ingénierie d’affaires-Titre RNCP- ECOLE SUPERIEURE DE VENTE ET DE MANAGEMENT- RNCP 35164
Ingénieur d’affaires- Titre RNCP- C3 INSTITUTE – RNCP 34391

Doctorat en administration des affaires (Doctorate of Business Administration/DBA)

Certification RS5898 « Intégrer le management d’équipe dans le développement de son activité professionnelle » valide la compétence 1 du bloc de compétences 5 « Mettre en œuvre un management opérationnel »
Certification RS5970 « Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente » valide la compétence 1 du bloc de compétences 3 « Mettre en œuvre la stratégie commerciale ».

L’obtention de la certification est uniquement possible par capitalisation des six blocs de compétences.

Type d’emplois accessibles :
• Manager d’Affaires
• Business Manager
• Business Manager Coach
• Ingénieur d’Affaires
• Ingénieur Commercial
• Directeur Commercial
• Directeur d’Agence
• Directeur Général

• D1406 – Management en force de vente
• M1301 – Direction de grande entreprise ou d”établissement public
• H1102 – Management et ingénierie d”affaires
• H1206 – Management et ingénierie études, recherche et développement industriel
• M1707 – Stratégie commerciale