Accueil » Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente
Certification en cours d’enregistrement au Répertoire Spécifique de France Compétences.
Notre formation certifiante vous permet d’acquérir les outils et techniques pour intégrer la dimension conseil dans le processus de vente.
La formation certifiante s’adresse aux commerciaux et aux personnes ayant des fonctions commerciales, qui dans le cadre d’une évolution professionnelle ou de leurs missions, ont besoin d’acquérir des compétences intégrant l’approche conseil.
À l’issue de cette formation, vous serez capable de :
Thème 1 : Les principes de la vente et de la démarche conseil
Thème 2 : La présentation de son entreprise et de son expertise
Thème 3 : La découverte du prospect
Thème 4 : La présentation et l’argumentation sur la solution
Thème 5 : Le traitement des objections
Thème 6 : La négociation
Thème 7 : Le closing
Thème 8 : La recommandation active
Lors de chaque séance nous travaillons sur les cas rencontrés par les participants et systématiquement nous passons de la théorie à la mise en pratique par l’utilisation de la simulation. Les participants pourront mettre en application les actions décidées à l’issue de la journée de formation et également s’entrainer et résoudre des cas à l’aide de :
Pour obtenir la certification, le candidat sera évalué de la manière suivante :
Evaluation 1 : Mise en situation professionnelle au travers d’une simulation portant sur l’intégration d’une démarche de conseil dans un entretien de vente complet allant du 1er contact jusqu’à la conclusion.
Evaluation 2 : Mise en situation professionnelle au travers d’une simulation portant sur la mise en œuvre d’un dispositif après-vente de suivi régulier et personnalisé auprès d’un client.
3 à 5 jours, soit entre 24 heures et 40 heures de formation.
Le délai d’accès à la formation est de 7 jours après validation du dossier.
Dans le cas d’un financement via votre CPF, le délai d’accès après validation de votre dossier est de 11 jours ouvrés.
Prérequis d’entrée en formation :
Prérequis techniques :
Dossier d’admission
Nous formons en présentiel et en visioconférence dans toute la France dont les DROM-COM.
Nos méthodes pédagogiques et nos modalités d’évaluation sont adaptables aux publics en situation de handicap.
Référente handicap:
Eve RIPERT
eripert@manitude.fr
07.85.61.40.94
– Inter-entreprise : 850 € HT/par jour soit 1020 € TTC/par jour.
– Intra-entreprise : nous consulter.
Afin de proposer à nos entreprises clientes des formations et des accompagnements à forte valeur ajoutée, nous utilisons des méthodes éprouvées. Nous faisons certifier nos compétences auprès des organismes habilités.
+ de renseignements >
+ de renseignements >
+ de renseignements >