Formation commerciale
Conception de formations sur mesure dans le domaine de la vente
Chez Manitude, votre centre de formation, chaque entreprise a ses enjeux, ses clients et sa culture commerciale. C’est pourquoi nous co-construisons avec vous des formations commerciale totalement sur mesure, adaptées à votre réalité terrain.
Notre objectif : vous aider à développer des compétences concrètes, ancrées, directement applicables, dans un format engageant et efficace.
Nos formations «innovation» pour faire évoluer les pratiques commerciales
Les habitudes d’achat évoluent, la posture commerciale aussi. Chez Manitude, nous vous proposons des formations commerciales innovantes, pensées pour répondre aux nouveaux usages, aux outils digitaux et aux exigences des clients d’aujourd’hui.
Quelques exemples parmi nos formations commerciales les plus demandées :
Réussir une soutenance d’appel d’offre en visio.
Formation Certifiante :
intégrer la démarche conseil dans le processus de vente
La formation prépare à la certification « Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente» détenue par Manitude, enregistrée le 30/04/2025 sous le numéro RS7149 au Répertoire Spécifique de France Compétences.
Un changement de posture : de vendeur à partenaire de confiance.
Cette formation vente vise à transformer votre posture commerciale : vous apprenez à accompagner, plutôt qu’à convaincre. Vous développez une approche commerciale structurée, centrée sur la création de valeur pour votre client, dans toutes les étapes de la vente.
Public visé
- Commerciaux terrain ;
- Ingénieurs d’affaires ;
- Responsables de clientèle ou de développement ;
- Dirigeants de TPE-PME ayant une fonction commerciale.
Prérequis
Occuper un poste de commercial ou avoir des fonctions commerciales.
Objectifs de la formation commerciale
Pour découvrir les compétences visées de la certification, veuillez consulter la fiche France Compétences (Rubrique – résumé de la certification)
Cette formation vise à :
Programme de formation
La maîtrise de la démarche commerciale et de la posture conseil
- Les principes de la vente et de la démarche conseil.
- La valorisation de son expertise, mettre en avant sa valeur ajoutée dans sa démarche conseil au travers de la présentation de son entreprise.
- La posture commerciale dans une démarche conseil.
- L’utilisation de son expertise pour la réalisation d’un questionnement personnalisé.
- Le principe de l’écoute écoute active dans une démarche conseil, comprendre et s’adapter aux informations données par le client.
- L’intégration du handicap dans la construction de la solution.
- La co-construction d’une solution avec le client grâce à une approche collaborative.
- L’importance de son expertise et de sa posture conseil dans la phase de co-construction.
- La prise en compte des objections client dans sa démarche conseil.
La valorisation de l’offre et la conduite d’une négociation dans une démarche conseil
- La valorisation de l’offre : structurer et présenter son offre de manière impactante.
- La présentation des solutions personnalisées en s’appuyant sur les besoins identifiés.
- La mise en avant des avantages clients et le potentiel de retour sur investissement.
- Le principe de la négociation dans une démarche conseil.
- L’utilisation de tactiques de négociation adapté à sa posture conseil.
- La valorisation de son expertise dans la conduite de la négociation.
- La défense du « prix » lors de la négociation pour renforcer son positionnement.
La conclusion de la vente et le développement d’une relation client durable
- La validation de l’adhésion et de l’implication du client dans le processus de décision.
- L’accompagnement du client dans la promotion de l’offre auprès des décideurs.
- La contractualisation : générer la confiance du décisionnaire grâce à notre posture conseil.
- La mise en place d’un suivi après-vente personnalisé pour renforcer la relation client.
- La détection de nouveaux besoins grâce à un suivi client proactif.
- L’évaluation et la valorisation de la satisfaction client pour encourager la fidélisation et l’obtention de recommandations.
- Le développement de son réseau commercial et la valorisation de sa démarche conseil par la demande de recommandation
Une pédagogie active centrée sur la simulation
Cette formation pour commerciaux est construite autour de cas concrets issus de vos propres situations terrain. Grâce à notre méthode de simulation évolutive, vous répétez, testez, ajustez et ancrez durablement vos réflexes commerciaux.
Méthodes mobilisées
- Simulations sur-mesure ;
- Débriefings personnalisés ;
- Retours d’expériences en collectif ;
- Analyse des postures, des mots et du rythme ;
- Mesure du ROI à court et moyen terme.
Durée, tarifs et inscription
Modalité d’accès : dossier d’admission
Durée : de 3 à 5 jours, soit de 21 h à 35 h, selon les résultats du positionnement.
Délai d’accès : à minima 7 jours après validation du dossier d’admission (11 jours ouvrés minimum dans le cadre d’un financement via le CPF).
Tarif inter-entreprise :sur devis
Tarif intra-entreprise : sur devis
Modalités d’évaluation
- Mise en situation sur la réalisation d’un entretien de vente ;
- Mise en situation sur la réalisation d’un rendez-vous de suivi après vente ;
- Passage devant un jury de certification.
Accessibilité et logistique
- Sessions en présentiel ou à distance (France + DROM-COM) ;
- Modalités pédagogiques et supports accessibles aux personnes en situation de handicap.
Adrien Colineau
Dirigeant
Sophie Lebarq
Office Manager
Eve Ripert
Directice Qualité, Certifications & Partenariats
Référente Handicap
Contenu actualisé le 30/04/2025 suite à l’obtention de l’enregistrement de la certification auprès de France Compétences.
Chiffres clés
(mise à jour en mars 2026)
1357 candidats certifiés sur l’année 2025
92 % de satisfaction pour l’année 2025
Donnée issue des enquêtes de satisfaction des bénéficiaires ayant suivi une formation commerciale dispensée par Manitude – taux de retour : 52 %
100 % de taux d’accomplissement en 2025
Donnée relative aux bénéficiaires ayant suivi une formation commerciale dispensée par Manitude
1 357 candidats certifiés en 2025
Donnée relative aux candidats accompagnés par les partenaires habilités par Manitude
Taux de réussite à la certification RS7149 en 2025 : 95 %
Donnée consolidée pour l’ensemble des partenaires habilités par Manitude
Pour toute demande d’indicateurs ou de chiffres complémentaires, vous pouvez adresser votre demande à Eve RIPERT, à l’adresse suivante : eripert@manitude.fr
Solutions de financement
- Formation éligible CPF ;
- Prise en charge possible via les OPCO ;
- Accompagnement administratif personnalisé.
Ces formations peuvent aussi
vous intéresser
- Formation management sur mesure ;
- Formation Process Com : mieux communiquer pour mieux manager ;
- Formation sur mesure : pour des parcours 100 % adaptés à votre réalité terrain.
Toutes vos questions sur notre formation commerciale
À qui s’adressent nos formations commerciales ?
Nos formations concernent les commerciaux terrain, ingénieurs d’affaires, responsables de clientèle, dirigeants de TPE/PME avec fonction commerciale, ainsi que toutes les équipes de vente qui souhaitent renforcer leur posture et leur efficacité.
Avez-vous une formation certifiante ?
Oui. Certaines de nos formations sont certifiantes, notamment la certification RS7149 « Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente », enregistrée au Répertoire Spécifique de France Compétences.
Nos formations se déroulent-elles uniquement en présentiel ?
Non. Pour nos formations, nous pouvons intervenir en présentiel, en distanciel et en format hybride, partout en France. Plus spécifiquement pour les formations qui intègrent l’entretien commercial à distance, il est préférable de s’entrainer à distance.
Comment mesurons nous le retour sur investissement d'une formation commerciale ?
Par des mises en situation simulées (entretien de vente, soutenance, négociation), analysées par un jury. Lors de chaque formation, chaque participant bénéficie d’un feedback précis sur sa posture, sa méthode et sa capacité à créer de la valeur pour son client. Pour mesurer le retour sur investissement d’une formation commerciale nous identifions en amont de la formation avec le prescripteur les KPI que nous allons mesurer (ex : taux de transformation, nb de vente, etc).
Quelles sont vos autres formations ?
Votre cabinet de conseil Manitude répond à tous vos besoins :
- Formation management sur-mesure
- Formation rh & recrutement
- Formation gestion de projet
- Formation commerciale
- Formation soft skills
N’hésitez pas à nous contacter pour demander des informations et échanger sur vos objectifs.
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